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4月26日，國臺定制開發(fā)聯(lián)盟委員會第一屆第二次會議在成都召開。會議總結(jié)了國臺定制開發(fā)產(chǎn)品市場發(fā)展的階段性經(jīng)驗，商議了定制開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)與機遇，明確定制開發(fā)產(chǎn)品有序健康發(fā)展需遵循的規(guī)則，優(yōu)化了產(chǎn)品全生命周期管理，構(gòu)建廠商合作新生態(tài)，為未來長遠發(fā)展指明了方向。

四川酒投酒業(yè)有限公司總經(jīng)理閻力偉、四川華商銘酒酒業(yè)有限公司董事長李紅兵、北京中釀國際酒業(yè)有限公司總經(jīng)理郝金柱、廣東微牛電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理黃敏、四川酒玖匯酒業(yè)有限公司總經(jīng)理朱海虹、廣東紅門酒業(yè)有限公司董事長王華興、貴州星苑春實業(yè)發(fā)展有限公司董事長鄭思權(quán)、貴州九龍源酒業(yè)有限公司董事長袁紅龍、東方錦園（北京）酒業(yè)有限公司總經(jīng)理于海瑞、貴州國臺相邀酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理沈皆祥、河南金輝酒業(yè)有限公司董事長池金清、甘肅億得商貿(mào)有限公司董事長王洪清、遼寧禮賓酒業(yè)有限公司總經(jīng)理陳勤、四川六緣人家酒業(yè)有限公司總經(jīng)理任英寶、復(fù)酒（四川）貿(mào)易有限公司總經(jīng)理西域胡楊、河南方之舟品牌管理有限公司董事長吳一、內(nèi)蒙古將相和酒業(yè)有限公司董事長徐飛、深圳市國洋酒業(yè)有限公司董事長李鵬等經(jīng)銷商代表參加會議。

天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團榮譽董事長、創(chuàng)新生產(chǎn)力總師閆希軍，天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團副董事長吳迺峰，天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團董事局副主席、天士力數(shù)智健康產(chǎn)業(yè)集團總經(jīng)理朱永宏，天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團副總裁、國臺數(shù)智酒業(yè)集團副董事長兼總經(jīng)理葉正良，國臺銷售公司董事長劉宏偉，國臺銷售公司總經(jīng)理湯旭等天士力和國臺領(lǐng)導(dǎo)出席會議。

長期以來，國臺致力于實現(xiàn)“創(chuàng)新求通、開放包容、合作共贏、智創(chuàng)未來”目標，堅持發(fā)展主品牌不動搖，發(fā)展大單品不動搖的原則，確立了：在生產(chǎn)端，不斷豐富產(chǎn)品體系、提升產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)化產(chǎn)品口感、降低產(chǎn)品成本；在銷售端，建立“大市場、大營銷、大平臺、大協(xié)同、大生態(tài)、大發(fā)展”的戰(zhàn)略格局，創(chuàng)新多種營銷模式，常規(guī)渠道和重構(gòu)營銷體系兩手抓。

近一年來，在“國臺通之商道”戰(zhàn)略指引下，國臺深化廠商一體、聚力共贏，攜手深耕市場，取得了豐碩成果。為進一步推動國臺定制開發(fā)產(chǎn)品的健康有序發(fā)展，國臺與經(jīng)銷商共商共建，舉行了一場定戰(zhàn)略、定基調(diào)、定規(guī)則、定方向的會議。

天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團榮譽董事長、創(chuàng)新生產(chǎn)力總師閆希軍表示，現(xiàn)在是全民個性化消費時代，消費者既要名牌面子，也要個性里子，這是國臺定制開發(fā)產(chǎn)品的底層邏輯。國臺主品和定制開發(fā)品，是一體兩面，都承載著國臺發(fā)展的重任。國臺在抓好主品牌、打造國臺國標、國臺十五年雙大單品的基礎(chǔ)上，要把科技成果、創(chuàng)新的產(chǎn)品釋放到社會中，分享給廣大消費。

閆希軍指出，要發(fā)揮定制開發(fā)商對于自身品牌的珍愛性，發(fā)揮定制開發(fā)商的專業(yè)性和執(zhí)著性，實現(xiàn)打造百年老店的長遠目標，讓國臺的商譽走向角角落落，為不同的人提供不同的機會、不同的產(chǎn)品、不同價位的選擇。國臺主品牌是樹品牌、搶存量市場；定制開發(fā)產(chǎn)品要多元化、拓增量市場。國臺國標、國臺十五年負責樹立品牌高度，搶占消費者心智；定制開發(fā)產(chǎn)品則是覆蓋區(qū)域特色、圈層需求，覆蓋長尾市場。

閆希軍強調(diào)，發(fā)展定制開發(fā)產(chǎn)品，是國臺理念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、模式創(chuàng)新的主要體現(xiàn)，是國臺總體戰(zhàn)略需要、重要戰(zhàn)略安排。定制開發(fā)產(chǎn)品的價值體現(xiàn)在：釋放創(chuàng)新勢能、激活經(jīng)銷商活力、填補價格帶空白、“通之商道”戰(zhàn)略深化實踐。國臺定制開發(fā)產(chǎn)品要長遠健康發(fā)展，要堅守四條鐵律：設(shè)計管控、價格區(qū)隔、渠道隔離、規(guī)則共守。國臺定制開發(fā)產(chǎn)品的未來，取決于三個“精準”：精準定位、精準營銷、精準協(xié)同。

天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團副董事長吳迺峰表示，國臺高質(zhì)量發(fā)展需要一個完善的品牌矩陣，這需要廣大經(jīng)銷商合作伙伴共同努力建設(shè)。定制開發(fā)業(yè)務(wù)是國臺的整體戰(zhàn)略，只有廠商共同遵守合作行為準則，才能獲得長期良性的發(fā)展。國臺將發(fā)展成一個融合創(chuàng)新的大平臺，聚集更多有想法、有能力、有資源的合作伙伴，唱響“大國醬香·國臺領(lǐng)航”。

“國臺通之商道”是頂層設(shè)計、戰(zhàn)略安排、具體行動三位一體的戰(zhàn)略體系，核心是構(gòu)建“供廠銷一體化、廠商一體化、廠商端聯(lián)盟化、廠商端消費者融通化”的價值共生的商業(yè)新生態(tài)，實現(xiàn)共創(chuàng)－共享－共生的價值循環(huán)。在定制開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展中，通過嚴格的規(guī)范設(shè)計、精準的利益分配、生態(tài)化的協(xié)同機制，持續(xù)推動廠商“共創(chuàng)共生”，打造共創(chuàng)、共享、共有、共贏，持續(xù)健康發(fā)展的廠商新生態(tài)，共同打造國臺美酒盛宴，鑄就國臺·中國新名酒品牌。

天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團董事局副主席、天士力數(shù)智健康產(chǎn)業(yè)集團總經(jīng)理朱永宏表示，定制開發(fā)產(chǎn)品要平衡好長期和短期的利益，廠商要共擔使命，建設(shè)完善的體系和精準的規(guī)則，推動市場的可持續(xù)發(fā)展。國臺將通過資源整合，從供應(yīng)鏈、數(shù)字化管理、金融支持等多個角度，支持經(jīng)銷商長遠發(fā)展，提升市場競爭力，服務(wù)好消費者。

天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團副總裁、國臺數(shù)智酒業(yè)集團副董事長兼總經(jīng)理葉正良表示，國臺各類酒體都具有嚴密的研發(fā)邏輯關(guān)系，是為了布局多個價位段，給消費者提供更多元化的選擇。定制開發(fā)產(chǎn)品要逐漸打造成產(chǎn)品品牌，與國臺企業(yè)品牌互相賦能，與主品牌產(chǎn)品形成良性互動，讓更多消費者體會到國臺酒的品質(zhì)力量。國臺將為經(jīng)銷商提供多重賦能，提高產(chǎn)品質(zhì)量，控制產(chǎn)品研發(fā)成本，做出優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的好產(chǎn)品，服務(wù)更廣大消費群體。

國臺銷售公司董事長劉宏偉表示，25年來，國臺視質(zhì)量為生命，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，堅持長期主義，逐漸發(fā)展成全國性白酒品牌。希望國臺與經(jīng)銷商在定制開發(fā)業(yè)務(wù)合作中運營中，遵守行為準則，相互監(jiān)督，不急躁不冒進，注重品牌長遠發(fā)展，平衡好供需關(guān)系。國臺將提升內(nèi)部運營效率，為經(jīng)銷商開拓市場做好服務(wù)者。

國臺銷售公司總經(jīng)理湯旭表示，定制開發(fā)品牌是國臺大品牌體系的重要組成部分，四大品牌體系之一：主品牌做強，大單品做實，副品牌做大，子品牌做專，定制開發(fā)品牌做優(yōu)做廣做規(guī)范。定制開發(fā)品牌和產(chǎn)品是國臺主品牌產(chǎn)品的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)擴大、區(qū)域拓展、消費人群覆蓋、價格卡位等的重要補充。廠商要共同遵守定制開發(fā)合作的行為準則，守住底線、不越紅線，協(xié)同達成定制開發(fā)產(chǎn)品的核心任務(wù)：全面規(guī)范、品牌運營、提效賦能、目標達成，構(gòu)建定制開發(fā)品牌廠商持續(xù)共贏發(fā)展新生態(tài)。

國臺數(shù)智營銷董事長助理兼定制開發(fā)營銷中心總經(jīng)理楊洪，國臺數(shù)智酒業(yè)集團采購中心總監(jiān)曹俊杰、質(zhì)量中心總監(jiān)周濤，國臺銷售公司產(chǎn)品規(guī)劃部總監(jiān)李海波、財務(wù)部總監(jiān)閆磊等部門負責人，圍繞如何支持定制開發(fā)產(chǎn)品經(jīng)銷商健康規(guī)范發(fā)展，從產(chǎn)品設(shè)計規(guī)范、包材管理、品控管理、財務(wù)支持等方面做工作匯報，并對經(jīng)銷商產(chǎn)品運營中遇到的疑難問題進行了一一溝通解決，進一步明確了定制開發(fā)產(chǎn)品的運營規(guī)則，提升了廠商協(xié)同效率和市場攻堅能力。

今年年初，為推動定制開發(fā)產(chǎn)品規(guī)范運營和可持續(xù)健康發(fā)展，第一屆國臺定制開發(fā)產(chǎn)品聯(lián)盟委員會成立。4月26日，在國臺定制開發(fā)聯(lián)盟委員會第一屆第二次會議上，各位委員會成員對于如何規(guī)范國臺定制開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展發(fā)表了建議，各方貢獻智慧，取得了集思廣益、凝聚共識的良好效果。

第一屆國臺定制開發(fā)產(chǎn)品聯(lián)盟委員顧問團主席（輪值）、四川酒投酒業(yè)有限公司總經(jīng)理閻力偉表示，國臺定制開發(fā)產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展，離不開廠商、經(jīng)銷商和終端的緊密合作。國臺定制開發(fā)聯(lián)盟委員會搭建了一個信息互通、資源整合的平臺，促進行業(yè)自律和維護市場秩序，推動了成員間的深度合作。四川酒投酒業(yè)公司與國臺攜手合作以來，雙方同頻共振，奮力開拓市場，取得了良好的成績，未來將開拓更廣闊的市場。

北京中釀國際酒業(yè)有限公司總經(jīng)理郝金柱分享了與國臺合作十年來，在線上線下銷售中積累的經(jīng)驗，以及在模式創(chuàng)新中的探索。廣東微牛電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理黃敏就如何做好社群營銷分享了創(chuàng)新方法，詳細介紹如何使用AI技術(shù)助力國臺酒銷售。

四川酒玖匯酒業(yè)有限公司總經(jīng)理朱海虹、廣東紅門酒業(yè)有限公司董事長王華興、貴州星苑春實業(yè)發(fā)展公司董事長鄭思權(quán)、貴州九龍源酒業(yè)有限公司董事長袁紅龍、東方錦園（北京）酒業(yè)有限公司總經(jīng)理于海瑞、貴州國臺相邀酒業(yè)營銷有限公司董事長沈皆祥、河南金輝酒業(yè)有限公司董事長池金清、甘肅億得商貿(mào)有限公司董事長王洪清等經(jīng)銷商代表分享了如何破除行業(yè)內(nèi)卷，做好定制開發(fā)產(chǎn)品規(guī)范長遠發(fā)展，共同商議廠商協(xié)同攻堅市場的辦法措施。

廠商同心、共謀共贏。為推動國臺定制開發(fā)產(chǎn)品規(guī)范有序發(fā)展，國臺與經(jīng)銷商共同制定定制開發(fā)產(chǎn)品健康發(fā)展十條公約，廠商共同進行聯(lián)盟宣誓，相互監(jiān)督，嚴格踐行，營造健康良好的市場環(huán)境，為消費者創(chuàng)造價值。

本次會議共商國臺定制開發(fā)產(chǎn)品市場發(fā)展大計，踐行國臺通之商道，匯集了眾人的智慧和力量，共商共議市場發(fā)展問題，為國臺定制產(chǎn)品厘清發(fā)展思路，指明前進方向，開創(chuàng)了定制開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展新局。