“調(diào)結(jié)構(gòu) 優(yōu)體系 創(chuàng)新變革越周期 深布局 強(qiáng)培育 廠商共進(jìn)贏未來”——國臺2025年全國經(jīng)銷商大會圓滿舉行
發(fā)布時(shí)間：2025-01-10 11:27:51
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2025年1月9日，以“調(diào)結(jié)構(gòu) 優(yōu)體系 創(chuàng)新變革越周期 深布局 強(qiáng)培育 廠商共進(jìn)贏未來”為主題的國臺2025年全國經(jīng)銷商大會在天津盛大召開。國臺與來自全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、媒體代表等千余人齊聚一堂，共商發(fā)展大計(jì)，圍繞體系優(yōu)化升級、結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整、市場布局深化、消費(fèi)培育強(qiáng)化等核心議題，精準(zhǔn)施策，周密部署，為全年高質(zhì)量發(fā)展擘畫新藍(lán)圖。
本次經(jīng)銷商大會流程緊湊，內(nèi)容充實(shí)。上午場聚焦發(fā)展，總結(jié)匯報(bào)、工作部署，下午場頒獎盛典，表彰2024年為國臺發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商。
中國酒類流通協(xié)會主席團(tuán)主席王新國，中國酒類流通協(xié)會會長秦書堯，中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國，天津酒協(xié)執(zhí)行會長趙長洪，天津酒協(xié)秘書長周勇，北京金必德研究院院長沈青，卓鵬戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬，智邦達(dá)管理咨詢有限公司董事長張健，盛初集團(tuán)副總經(jīng)理程龍等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓出席本次經(jīng)銷商大會。
天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)榮譽(yù)董事長、創(chuàng)新生產(chǎn)力總師閆希軍，天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)副董事長吳迺峰，天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)董事局主席、國臺數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)董事長閆凱境，天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)董事局副主席、天士力數(shù)智健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理朱永宏，天士力數(shù)智健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理張建忠，天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)董事局副主席周波，天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)副總裁、國臺數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)副董事長兼總經(jīng)理葉正良，天士力生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理蘇晶，天士力生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理李立新，天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)副總裁田雨，國臺銷售公司董事長、國臺數(shù)智酒業(yè)營銷有限公司副董事長劉宏偉，國臺銷售公司總經(jīng)理湯旭，國臺銷售公司副總經(jīng)理陳延輝，國臺銷售公司副總經(jīng)理李迪，國臺數(shù)智酒業(yè)營銷公司副總經(jīng)理姜銳等天士力和國臺領(lǐng)導(dǎo)出席會議。
2024年，國臺積極應(yīng)對行業(yè)調(diào)整、市場挑戰(zhàn)帶來的影響和變化，朝著中國新名酒的宏偉目標(biāo)堅(jiān)實(shí)邁進(jìn)。
過去一年，國臺堅(jiān)守創(chuàng)新之道、高舉數(shù)智之旗，數(shù)智化發(fā)展結(jié)出了豐碩成果。TEF 等多項(xiàng)酒體優(yōu)化技術(shù)成功落地，科研攻關(guān)再得佳績；智能釀造標(biāo)準(zhǔn)體系2.0版正式發(fā)布，五大展館建成開放，開啟酒旅融合新篇章；國臺數(shù)智國標(biāo)酒、國臺數(shù)智珍藏酒登錄貴州白酒交易所，數(shù)智營銷撬動新模式；國臺酒受到越來越多消費(fèi)者認(rèn)可，入選央視“品牌強(qiáng)國工程”，小撒探廠火爆出圈，品牌價(jià)值再上新高度。
中國酒類流通協(xié)會會長 秦書堯
中國酒類流通協(xié)會會長秦書堯高度肯定了國臺“數(shù)智化”創(chuàng)新的樣本價(jià)值：在醬酒新趨勢下，國臺以“數(shù)智化”為核心，形成了系統(tǒng)性的競爭力優(yōu)勢，擁有巨大的發(fā)展空間。秦書堯表示，國臺通過數(shù)智化現(xiàn)代科技與生態(tài)釀造、傳統(tǒng)技藝的全面融合，讓白酒品質(zhì)價(jià)值更加量化、透明、可控、可查，是白酒品質(zhì)價(jià)值連接未來、連接世界的通行證；通過數(shù)智化重構(gòu)白酒文化，賦予新內(nèi)容，增強(qiáng)新表達(dá)，使白酒文化更具時(shí)代活力；創(chuàng)造了數(shù)智化消費(fèi)方式，給出了針對目前醬酒消費(fèi)需求、消費(fèi)痛點(diǎn)的解決方案；通過數(shù)智化技術(shù)營造了一系列VR、AR的情景體驗(yàn)，為用戶創(chuàng)造了更豐富的交際方式和媒介。
天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)董事局主席、國臺數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)董事長 閆凱境
天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)董事局主席、國臺數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)董事長閆凱境指出，當(dāng)前中國消費(fèi)呈現(xiàn)消費(fèi)偏好改變、新經(jīng)濟(jì)模式產(chǎn)生、消費(fèi)渠道的變遷、消費(fèi)必然分流四大等特征。圍繞這四大特征，推動營銷模式的全鏈路轉(zhuǎn)型升級是必然選擇。國臺只有主動適應(yīng)變化，強(qiáng)化變革重塑，才能夠在行業(yè)的新一輪周期中占得先機(jī)，贏取戰(zhàn)略主動權(quán)。2025年，國臺將全面轉(zhuǎn)變思路，專注為消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造，推動國臺在全國消費(fèi)者的心中形成強(qiáng)烈的感知和共鳴，用更貼近市場和消費(fèi)者的方式，創(chuàng)新求通，全力構(gòu)建發(fā)展新格局。
天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)榮譽(yù)董事長、創(chuàng)新生產(chǎn)力總師 閆希軍
天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)榮譽(yù)董事長、創(chuàng)新生產(chǎn)力總師閆希軍從創(chuàng)新和保障的角度為國臺下一階段的高質(zhì)量發(fā)展指明了方向：
一是著力技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量提升、酒體豐滿，保障更加有力。堅(jiān)持推進(jìn)“釀好酒、酒好喝、喝好酒”三大工程體系的創(chuàng)新和建設(shè)。
二是著力健全產(chǎn)品體系，規(guī)范價(jià)格體系、包裝體系。滿足市場布局，價(jià)格精準(zhǔn)定位，為各類經(jīng)銷商的經(jīng)營創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。
三是著力創(chuàng)新機(jī)制體系，不斷完善市場規(guī)劃、商業(yè)布局和產(chǎn)品配置。利用3-5年的時(shí)間，扶持培養(yǎng)不同的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，給經(jīng)銷商充分的發(fā)展空間。
四是著力開發(fā)新渠道，擴(kuò)充新賽道。加強(qiáng)國臺數(shù)字營銷平臺的建設(shè)，建立社群營銷新模式。
五是著力打造豐富的國臺美酒新體驗(yàn)場景。緊緊圍繞“喝好酒”的系統(tǒng)工程，加強(qiáng)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，全面推出國臺品牌創(chuàng)新組合拳。
天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)副董事長 吳迺峰
天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)副董事長吳迺峰在致辭中指出，多年來，國臺積極擁抱數(shù)字化、智能化產(chǎn)業(yè)浪潮，秉承傳統(tǒng)不泥古，科學(xué)創(chuàng)新不離宗，持續(xù)推動傳統(tǒng)釀造向智能釀造轉(zhuǎn)型升級，探索發(fā)展中國白酒新質(zhì)生產(chǎn)力。2025年是“十四五”的收官之年，更是國臺創(chuàng)新變革的關(guān)鍵戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)。面對行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場競爭加劇的挑戰(zhàn)，國臺將繼續(xù)以創(chuàng)新變革為引擎，錨定“數(shù)智國臺開新篇，打造中國新名酒”的戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)定做好“釀好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事；繼續(xù)深化數(shù)字賦能，推進(jìn)系統(tǒng)創(chuàng)新，升級數(shù)智國臺美酒新體驗(yàn)，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商盈利、終端得利、消費(fèi)者得實(shí)惠的共贏目標(biāo)。
在營銷方面，2024年是國臺主動變革、重塑體系、創(chuàng)新求通的一年：這一年，國臺系統(tǒng)重構(gòu)了營銷體系的四梁八柱；全面梳理并解決了市場痛點(diǎn)、堵點(diǎn)、漏點(diǎn)問題；堅(jiān)持穩(wěn)價(jià)挺價(jià)，優(yōu)化了資源配置、以精準(zhǔn)投入促進(jìn)了動銷；持續(xù)推進(jìn)市場布局和渠道終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；以數(shù)智為引領(lǐng)，持續(xù)推動營銷創(chuàng)新；持續(xù)推動品牌勢能提升。國臺主動調(diào)整，穩(wěn)扎穩(wěn)打、積厚成勢，進(jìn)一步夯實(shí)了市場基礎(chǔ)，展現(xiàn)出了國臺品牌的強(qiáng)大發(fā)展韌性。
國臺銷售公司董事長、國臺數(shù)智酒業(yè)營銷有限公司副董事長 劉宏偉
現(xiàn)場，國臺銷售公司董事長、國臺數(shù)智酒業(yè)營銷有限公司副董事長劉宏偉在戰(zhàn)略層面對國臺2025年的營銷工作方針進(jìn)行了系統(tǒng)闡述。
2025年，國臺營銷工作將從八個(gè)方面開創(chuàng)新局：一是強(qiáng)化新的組織、授權(quán)、管理、服務(wù)體系，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)營銷服務(wù)能力，更好賦能客戶。二是創(chuàng)新銷售政策體系，為經(jīng)銷商減壓減負(fù)，確保各環(huán)節(jié)合理利潤。聚焦資源，做好市場動銷和消費(fèi)者培育。三是建設(shè)新的市場、渠道、終端布局。因地制宜，精細(xì)化匹配渠道組合、商的類型、終端形態(tài)、產(chǎn)品投放、人員投入，差異化打造、差異化運(yùn)營。四是創(chuàng)造新的消費(fèi)銷售、品鑒培育、體驗(yàn)展示場景，推動賣酒向賣生活方式升級，持續(xù)拓展增量空間。五是構(gòu)建新的業(yè)務(wù)體系，深化常規(guī)業(yè)務(wù)板塊，拓展新興業(yè)務(wù)板塊，打造全域業(yè)務(wù)體系。六是打造新的產(chǎn)品體系，推動從較單一產(chǎn)品銷售向多產(chǎn)品線前瞻布局，增厚廠商利潤，滿足多元需求。七是塑造新的品牌體系，做好國臺酒核心價(jià)值消費(fèi)者推廣，持續(xù)提升品牌勢能。八是強(qiáng)化數(shù)據(jù)洞察和維護(hù)良好價(jià)格生態(tài)。
國臺銷售公司總經(jīng)理 湯旭
2025年是國臺結(jié)構(gòu)調(diào)整、體系優(yōu)化、營銷創(chuàng)新變革之年，更是國臺銷售企穩(wěn)向上、開啟新發(fā)展周期的關(guān)鍵之年。國臺銷售公司總經(jīng)理湯旭從六個(gè)方面系統(tǒng)闡述了2025年國臺的營銷創(chuàng)新變革思路和具體策略、措施：
一是實(shí)事求是，主動調(diào)整，實(shí)現(xiàn)順價(jià)和正價(jià)銷售。二是一品一策，一地一策，一商一策，讓市場一線掌握資源、調(diào)度資源、用好資源。三是構(gòu)建三大營銷體系和八個(gè)業(yè)務(wù)單元。常規(guī)營銷體系包括常規(guī)渠道運(yùn)營中心、高端渠道運(yùn)營中心和定制開發(fā)營銷中心三大業(yè)務(wù)單元；創(chuàng)新營銷體系包括數(shù)智電子商務(wù)中心、數(shù)智珍藏營銷中心兩大業(yè)務(wù)單元；新興拓展體系包括社群營銷中心、國際營銷中心和大健康產(chǎn)品專營中心三大業(yè)務(wù)單元。四是聚力打造雙大單品與豐富完善產(chǎn)品體系同步推進(jìn)。五是深度全國化布局和全渠道全域營銷。六是加強(qiáng)品牌建設(shè)和創(chuàng)新品宣推廣。
天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)董事局副主席 周波
本次經(jīng)銷商大會還特別舉行了國臺營銷戰(zhàn)略顧問委員會、國臺定制開發(fā)產(chǎn)品聯(lián)盟委員會成立儀式，持續(xù)賦能經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，助力國臺高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展。天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)董事局副主席周波上臺宣讀兩個(gè)委員會的成立決定及委員名單，天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)董事局主席、國臺數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)董事長閆凱境，天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)董事局副主席、天士力數(shù)智健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理朱永宏分別為國臺營銷戰(zhàn)略顧問委員會和國臺定制開發(fā)產(chǎn)品聯(lián)盟委員會成員授牌。
2024年，國臺“五年市場深耕行動”取得豐碩成果，“雙十萬”、“千千萬”工程先后落地，在品牌建設(shè)、市場拓展、穩(wěn)價(jià)挺價(jià)、庫存消化、市場秩序等各個(gè)方面取得了一系列新進(jìn)展，國臺酒不斷走入消費(fèi)者的生活，再次入選央視“品牌強(qiáng)國工程”，小撒探廠火爆出圈，品牌價(jià)值再上新高度。這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷商的艱苦努力和辛勤付出。
天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)副總裁、國臺數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)副董事長兼總經(jīng)理 葉正良
下午場，國臺舉行了隆重的頒獎盛典，表彰為國臺高質(zhì)量發(fā)展作出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商伙伴。天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)副總裁、國臺數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)副董事長兼總經(jīng)理葉正良宣讀表彰決定。
經(jīng)過科學(xué)嚴(yán)格的綜合評定，國臺共評定和表彰出2024年度一星先進(jìn)經(jīng)銷商、二星先進(jìn)經(jīng)銷商、三星先進(jìn)經(jīng)銷商、四星優(yōu)秀經(jīng)銷商、五星優(yōu)秀經(jīng)銷商、六星優(yōu)秀經(jīng)銷商，共100家。評定專項(xiàng)獎十八個(gè)：優(yōu)秀新商獎、會員開發(fā)獎、宴席推廣獎、核心終端拓展獎、國臺10新品推廣獎、懷酒新品推廣獎、國臺懷酒?開懷納福推廣獎、大健康產(chǎn)品推廣獎、市場秩序維護(hù)獎、優(yōu)秀體驗(yàn)館、先進(jìn)體驗(yàn)館、優(yōu)秀渠道運(yùn)營商、優(yōu)秀電商新零售運(yùn)營商、優(yōu)秀定制開發(fā)品牌運(yùn)營商、風(fēng)雨同舟獎、優(yōu)秀貢獻(xiàn)獎、突出貢獻(xiàn)獎、特別貢獻(xiàn)獎，共162家。
阿土鮮生（青島）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長楊喬山、四川華商銘酒酒業(yè)有限公司董事長李紅兵、河南樸年商貿(mào)董事長涂建勝、酒仙控股集團(tuán)股份有限公司董事長郝鴻峰、廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司董事長王富強(qiáng)分別作為優(yōu)秀電商新零售運(yùn)營商、優(yōu)秀定制開發(fā)品牌運(yùn)營商、星級獎經(jīng)銷商、風(fēng)雨同舟獎和貢獻(xiàn)獎經(jīng)銷商的代表分享了品牌感悟和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。
大會在“點(diǎn)亮2025儀式”中圓滿落下帷幕。本次經(jīng)銷商大會匯集了眾人的智慧和力量，共商國臺發(fā)展大計(jì)，共謀國臺品牌文化建設(shè)和市場營銷推廣良策，推動國臺廠商情感共同體、利益共同體、命運(yùn)共同體不斷深化和升華，為國臺2025年高質(zhì)量發(fā)展指明了方向，錨定了目標(biāo)。
廠商同心、共謀共贏，新的一年，國臺將與經(jīng)銷商伙伴一道，共同推進(jìn)中國新名酒打造進(jìn)入新階段，共創(chuàng)輝煌未來。
